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——三一重装战略合作会议“六高”突显
2008年11月8日上午9时，“休戚与共·合作双赢——三一重装第二届战略合作会议”在沈阳市辽宁大厦8楼国际会议厅顺利召开。由于本次会议“六高”突显，因而备受瞩目。
高级别的与会嘉宾
参加此次会议的有煤炭企业30家、煤炭设计院2家、钢铁行业2家、新闻媒体2家，参会人数为80人（含我司28人）。本次会议出席人员众多、级别较高、因外国客户参加具备国际会议性质。
第二届战略合作会议筹备小组从10月15日起开始客户邀请。首先是确定邀请范围，着眼点为我司现有、即将成为、将来很有可能成为战略合作伙伴的煤炭百强、区域大企、大局以及矿建公司等。原则上邀请这些单位的最高领导，每单位限1-2人。邀请工作主体由区域营销代表邀请，国际客户由国际支持部邀请，科研院校由技术管理部邀请，钢铁行业代表由商务部邀请。
从实际参会人员的级别看，大部分参会企业对此次会议非常重视，派出高层领导参会如董事长、总裁10人，占客户总人数的19%；总经理、副总经理级别18人，占客户总人数的35%，两项相加占总客户的54%。
参加此次会议的公司领导有三一重装董事长毛中吾先生、三一重装副董事长吴佳梁先生及营销公司、人资、总经办以及分公司的相关领导。
高质量的客户发言
会议开始，公司董事长毛中吾先生致了欢迎辞后，开滦精煤股份有限公司贸易部部长裴双友先生以开滦中国百年名企的身份阐述了现时代煤企应该把握历史机遇，培养合作双赢的基本理念。他对三一重装提供了优质的煤机产品表达了感谢之情，对能与三一重装签署战略合作协议感到非常高兴。
神华新疆能源责任有限公司副总经理苏金元先生高度评价了三一重装在推进煤炭机械国产化、注重产品质量的努力。接着结合神华新疆能源责任有限公司的实际情况、目前在用设备的缺陷，提出了要与三一进行合作的科技项目。苏先生诚恳的合作态度赢得现场阵阵掌声。
湖南省煤业集团有限责任公司（简称“湘煤集团”）的覃道雄董事长首先用比较浓厚的湖南腔对三一的迅猛发展表示了热烈的祝贺，称之为“湖南的骄傲”。接着他阐述了湘煤集团的合作发展之路，然后又回顾了与三一的友好合作历程，最后表达了与三一重装进一步加强合作的意愿。
出席本届战略合作会议的国外代理商——俄罗斯拉斯明总经理Vadim Gruzdev先生有备而来，他一边用俄语讲解，一边通过幻灯片的播放来补充说明。他主要阐述了俄罗斯的煤炭市场状况以及当地复杂的工况条件，由此应该配备良好的售后服务以及配件供应等要求。同时，他也提出了与三一合作的热切期盼。
高效率的合作途径
在客户发言结束后，公司总经理助理、总经办主任王茜女士向与会嘉宾汇报了我司2008年以来战略合作的丰硕成果。在长达15分钟的报告里，王主任思路清晰、条理清楚，加强了客户对三一合作的信心和决心。
营销公司副总经理程亮先生主要围绕公司2009年的合作项目进行讲解。2009年，我司的合作项目涉及三大方面：综掘、综采和矿用车辆。合作方式主要为工业性试验和合作研发，一共13项。程亮先生的发言引起了来宾们的广泛兴趣，纷纷表示将对相关项目进行评估，积极配合三一的研发和试验。
人力资源总监蔡泽兰先生则带给了出席嘉宾莫大的惊喜。蔡总监公布了一项耗资巨大的培训计划，即三一重装出于对煤炭行业的一片赤诚之心，出于对公司客户的关爱之情，计划出资3980万元人民币，分10年在全国范围内挑选1000名煤矿企业的矿长到清华大学进修中国煤炭矿业高级工商管理总裁研修班。每年选送100名矿长。这些矿长到清华大学深造，进行系统培养，毕业后回原单位工作。与会代表对三一的义举表示了高度的赞扬。
高层次的互动交流
在稍作休息之后，公司领导与出席嘉宾之间进行了热烈的交流互动。内蒙古伊泰集团副总经理翟德元、北方联合电力副总经理刘亚洲等领导相继发言，分别从各自关心的问题出发，对如何加强同我公司的合作谈了自己的观点，他们认为，
1、高度认可三一重装成套采煤设备研发、生产的行业领军地位。他们普遍认为，在未来3、4年的国内成套采煤设备游戏规则很有可能是由三一来制定。
2、乐见三一重装承担国内自主品牌煤机替代进口产品的责任。他们认为，三一重装的产品价格虽比国内其他厂家的要高一些，但比国外产品要低，而质量同国外产品差不多，三一的产品重视细节，加之有专业服务团队的支持，性价比很高。
3、希望三一加强对投资、融资以及租赁等合作方式的投入。他们说，三一的合作规划非常全面，在此基础上还可以建立资产纽带，进行融资租赁、投资等业务。
4、希望三一加强对煤企的实地调研以及实施产品个性化设计。因为每个煤矿都有自己独特的工况条件，三一应针对特殊地质条件下的需求设计出个性化的产品。
5、对与三一重装在未来的合作非常有信心的，必将成功，实现双赢。
对于客户们的发言，公司领导毛中吾、吴佳梁给予积极响应，他们阐述的主要内容如下：
1、三一重装的目标是成为世界上最好的煤机供应商，这个目标很快就会实现；
2、三一重装非常重视产品的质量和可靠性，用品质改变世界；
3、三一重装不止在做采掘方面的产品，还要向矿车、上下游产业链、煤化工方面等方面延伸；
4、希望能找到煤企、煤机、钢铁行业三方合作的机制；
5、三一重装合作内容多样化，不限于供销方面，还有合作研发、相互参股等方式；
6、希望客户的基层矿长积极参与三一重装的“十年千名矿长培训计划”；
7、希望把“中国煤炭机械化发展论坛”变成整个煤炭行业的一个重要论坛，可以邀请竞争伙伴来共同研究探讨；
8、三一重装产品进军国际市场发展势头锐不可当。
高数额的签约单位
会议现场共签约6家企业，加上在会议期间签订的2家，本届战略合作会议总共签约8家。许多还没有与我司签约的单位在现场索要了战略合作协议文本，表示拿回去研究后，准备签约。
高评价的合作远景
会后，来宾对我公司给予了很高的评价，他们表示三一重装能从提升煤炭行业装备现代化、全面替代进口的大局着眼，谋求与煤炭企业及科研高校建立产业联盟，共同加快我国煤炭行业装备现代化步伐，表现出作为行业龙头的风范和气魄。同时他们对与三一的合作表达出强烈的信心。
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和供应商一起精益求精
作者：陈友良、唐新平
2008年10月23日，沈阳黎明宾馆颐和厅，巴茵坐在一个有点偏僻的角落，核对实际与会的嘉宾名单。望着环座满堂的来宾，巴茵既为公司高速发展吸引越来越多的供应商感到高兴，又为今天的会议主题替出席的客人略为担心。
巴茵是三一重型装备制造商务本部商务部副部长，自2005年进入三一重型装备以来，已经筹备了6次公司的供应商大会。虽然她对筹备这样的会议已经轻车熟路，但明显感到今天的会议气氛有些压抑。
果不其然，当三一重型装备董事长毛中吾先生结合当前经济形势、集团政策以及公司发展规划，提出当前合作过程中存在的问题并要求予以重视时，与会的63家供应商代表72人就意识到三一对供应商的要求提高了。
其后，三一集团商务本部袁元康部长结合集团“千亿”目标，介绍了精益商务本部组织架构、集团采购流程及相关商务政策。供应商们知道，三一以后的购买方式将有重大变化，三一集团重要的子公司三一重型装备也必将紧跟集团步伐，推进精益采购。
事实也确实如此。袁部长发言之后，三一重型装备制造商务本部部长梁林武、财务总监杜兴、质保本部部长王本军、商务部部长李英锋、制造部部长助理张秋宇等领导就三一重型装备的实际情况和未来发展对2009年供应方的产能提升、相关财务政策变动、质量提升方案、采购策略、精益思想实施等内容进行了详细的讲解。
处于会场之间的巴茵，感觉到气氛有点沉闷，供应商们显然已经被三一重型装备的这种看似突击，实则酝酿已久的供应变革镇住了。他们面色凝重，但又觉得迷惑，感觉到三一原来的购买方式一夜之间就烟消雾散了。
只有在座的三一重型装备人很清楚。
实际上，从进入2008年下半年起，三一重型装备的副科级以上干部以及制造部的班组长都得到公司免费发放的两本书，一本是《图解丰田生产方式》，另一本是《精益思想》。紧接着便是连续5次《图解丰田生产方式》的培训，3次《精益思想》的讲解。然后，各种考试辅导资料的下发，考试内容增加《价值流图》的制作。再之后，就是扩大应考人员的范围，整个公司都在积极准备考试。考试如期而至，初试后，对没有通过的人员进行处罚；对优异人员奖励后参加抢答赛，并组队参加集团的比赛。对于制造、商务系统的管理人员，集团更是采取了“乾坤大挪移”，十余个子公司辗转异地进行考试。就在供应商大会的这两天，公司内部的OA系统上又公布了11月的精益思想培训计划，每位受训人将有5次以上的培训。
许是毛董事长看出了这些包括力士乐、派克、南方机电等国内外著名企业的与会者的心态，他非常坚定地表示：“无论是全球经济萧条的今天，还是环境良好的未来，三一重型装备做大做强、国际化之路都是势在必行。针对三一重型装备实施的制造变革和降低存货政策，希望供应商积极参与，三一将尽可能地给予资料、实施经验等方面的协助。三一是一家讲诚信的企业，无论如何都会秉承互利双赢的宗旨，构筑长期、稳定的合作关系。”
在颁发完2008年度优秀供方、良好供方奖牌，并签订了2009年寄售协议之后，巴茵听到了主持人宣布本次供应商大会顺利闭幕的声音。看着鱼贯而出的与会嘉宾表情轻松而且面带微笑，她终于舒了一口气。
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